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机械油营销

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机械油营销

发布日期:2014-10-24 11:32 来源:http://www.ryuganji.net 点击:

机械油抓住时机 跟进新项目
  经常听工业油业务代表说的一句话就是:工业油,做进去就是做进去了。这说明,在工业油的销售中,一旦与客户建立起长期稳定的关系,并持续地向客户提供优质及时的服务,就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛,从而为自已源源不断的后续产品提供机会。工业油销售这种“品牌一旦确定就不轻易更换”的特点,也要求营销人员抓住时机,跟进新项目,将更多精力投向新建工业园区、新建企业和企业新上项目的跟踪与服务上,做好OEM项目的洽谈,从一开始参与竞争会起到事半功倍的效果。
  搞清楚客户最想要什么
  客户最想获得的价值当然是工业油产品的质量和服务,这是产品销售的根本。工业油销售涉及到很多不同角色的人,如使用部门、采购部门、财务部门、技术部门以及高层管理者等,他们有着不同的性格特点和文化背景,发挥着各自不同的作用。在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中,要了解每个部门的需求和价值及利益,有针对性的开展工作,某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果,任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。在工业油销售的拉锯战中,用户考虑的最多的是采购风险,价值是决定性因素。用户最担心的问题是产品和服务是否可靠。只有在确保产品和服务可靠的前提下,才会涉及成本方面的问题,
  做工业油该找谁谈
  工业油销售至少有两个群体需要xkdsp app app网站说服:一是关心产品性能、质量的技术部门主管;二是关注投资效益的企业高级主管。因此从购买者的角度来为客户分析投资报酬率是十分有力的武器,对达成合作会大有帮助。与高层人员谈判的过程中,要突出经济效益分析。而基层采购人员对采购负有直接责任,最关心的是采购风险,关注的核心是产品质量和售后服务。在试用之前,品牌形象、企业形象、质量承诺、已经应用的大客户的反馈等是其最关心的方面。除了严重同质化的普油产品,靠降价促成交易只是一厢情愿的想法。在工业油销售过程中,不应该把客户当作买卖关系,而应该是伙伴关系,不断在技术上创新,与客户共享信息和资源,帮助客户解决财务、生产、销售上的难题,从而最大限度地满足终端消费用户的需求,实现双赢。机械油
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